Cas client
octobre 25, 2022
Septembre 2025 : le gouvernement français suspend MaPrimeRénov’.
Résultat : un bureau d’études en rénovation énergétique va perdre plus de la moitié de son CA potentiel d’ici la fin de l’année.
Les réactions de l'équipe ont été positives : ton analyse ainsi que la feuille de route ont été perçues comme pertinentes et bien adaptées à notre cas :).
L’équipe me contacte pour une mission d’audit marketing express. Les contraintes :
et un objectif simple : remplacer rapidement le chiffre d’affaires perdu.
On commence par un atelier collaboratif : business developer, un des ingénieurs, moi.
On valide les données : répartition du CA, types de clients, offres en évolution, forces mobilisables.
L’objectif : établir une vue d’ensemble partagée, sans œillères ni suppositions.
J’utilise ma méthode d’audit marketing maison, inspirée de la gestion de projet et de l’analyse des risques.
Chaque “asset marketing” est évalué selon :
Chaque levier obtient une pondération MoSCoW (Must / Should / Could) → on priorise ce qui crée du chiffre à court terme.
Pas d’effet vitrine. Pas de tactiques déconnectées.
Je traduis les résultats dans un livrable clair et actionnable :
L’équipe peut piloter ses actions sans dépendre d’un jargon marketing.
Sans tout dévoiler :
Le tout sans dépenses externes démesurées, en s’appuyant sur les forces vives internes.
👉 En 3 semaines, l’entreprise est passée du brouillard à une stratégie claire et mesurable.
Un marketing utile, aligné et soutenable. Pas un vernis de communication.
L’étude de cas complète (avec méthode et livrable) est à lire dans cette édition de La Constructive.
